Belajar Segmentasi Pasar Yang Menguntungkan

Salah satu tugas yang perlu dilakukan oleh bisnis atau forum untuk menjaga produk atau layanan yang diterimanya dalam kondisi yang baik adalah menggunakan pasar sasaran agar lebih komprehensif dan mempertahankan keunggulannya.

Untuk mencapai tujuan yang diinginkan, segmentasi pasar memerlukan berbagai tahapan yang harus dilakukan dengan menggunakan kata-kata mutiara. Apa posisinya di perusahaan? Apa saja langkah-langkah yang terlibat dalam segmentasi pasar?

Segmentasi adalah seperangkat teknik untuk memisahkan pasar menjadi segmen-segmen yang tidak selaras tergantung pada permintaan, sifat, atau kondisi konsumen, yang membutuhkan penggunaan barang disharmonis yang berbeda.

Proses menemukan dan menilai pelanggan untuk item, serta hubungan antara perbedaan atribut konsumen di pasar, dikenal sebagai segmentasi pasar.

 Apa Pentingnya?

Mengapa segmentasi pasar penting dalam operasi perusahaan atau organisasi? Hal ini karena sangat penting bagi perusahaan untuk dapat mengiklankan produk secara akurat dan tepat waktu. Jika sebuah perusahaan melakukan segmentasi pasar dengan baik, itu dapat membantu meningkatkan kinerja penjualan serta efisiensi dana perusahaan.

Misalnya, pertimbangkan perusahaan yang menawarkan les bahasa Inggris. Meskipun layanan yang diberikan cukup umum, segmentasi pasar sangat penting dalam industri ini untuk menentukan segmentasi yang tepat, untuk melihat apakah layanan ini untuk siswa sekolah dasar, mahasiswa, atau bahkan pekerja yang membutuhkan sertifikasi.

Akan ada ketidaksesuaian jika perusahaan menargetkan pekerja dengan layanan instruksional untuk siswa, yang mengakibatkan tidak berfungsinya layanan perusahaan.

Berikut ini adalah contoh lain dari tujuan segmentasi pasar:

  • Meningkatkan Layanan Pelanggan untuk Peningkatan Pelanggan

Dalam memenuhi kebutuhannya, setiap pembeli atau konsumen pasti akan mempertimbangkan empat faktor: harga, kualitas, layanan, dan ketepatan waktu. Anda sudah tahu bahwa salah satu dari empat karakteristik yang dijelaskan di atas, layanan yang dapat diandalkan, adalah salah satu yang paling vital. Korporasi dapat lebih siap memberikan layanan yang sesuai dengan segmentasinya dengan menggunakan segmen pasar.

  • Meningkatkan Ketepatan Strategi Pemasaran

Karena segmentasi pasar ada, metode pemasaran pasar yang homogen, seperti penetapan harga, proses produksi, dan promosi, mungkin lebih terfokus. Selain itu, segmentasi pasar memungkinkan pengelompokan pasar perusahaan menjadi lebih terarah, memungkinkannya mengarahkan uang tunai dan upaya ke bisnis yang lebih menguntungkan.

  • Digunakan untuk Merencanakan Bisnis dan Mengevaluasi Tujuan

Sebuah perusahaan dapat meninjau semua aktivitas pemasaran sebelumnya menggunakan segmentasi pasar. Hal ini tentunya dapat membantu pelaku bisnis dalam mengidentifikasi metode pemasaran yang sinkron dengan fitur pasar dan dapat digunakan sebagai acuan dalam mengembangkan strategi bisnis ke depan.

  • Apakah Anda Mampu Mengenali Lawan Perusahaan Anda?

Setelah perusahaan mengidentifikasi pembeli di sektor pasar, kemudian dapat menentukan siapa yang menjadi pesaing di area yang sama. Selanjutnya, korporasi mungkin menyadari aktivitas pesaing. Akibatnya, korporasi mampu meniru dan menganalisis strategi periklanan pesaing untuk menarik perhatian pelanggan.

Keuntungan Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar memiliki banyak keuntungan bagi perusahaan. Berikut adalah beberapa keuntungan dari segmentasi pasar:

  • Strategi Pemasaran Perusahaan Lebih Tepat Sasaran

Dengan segmentasi pasar, sebuah perusahaan mungkin memiliki ide pemasaran dan kemudian menggunakannya untuk membuatnya lebih terkonsentrasi.

  • Membantu Bisnis dengan Organisasi Produk

Keuntungan kedua adalah perusahaan akan dapat mengatur barang dengan lebih baik, sehingga menghasilkan kualitas yang lebih tinggi.

  • Membantu Bisnis dengan Segmentasi Pasar

Dengan menemukan dan menilai prospek pasar baru, pasar dapat membantu organisasi menerima peluang pasar baru.

  • Merancang Anggaran dengan Mudah

Keuntungan segmentasi pasar berikutnya adalah dapat membantu bisnis mengelola anggaran mereka secara lebih efisien dan efektif. Untuk menjadi lebih terstruktur, perusahaan dapat dengan mudah menetapkan dan mengimplementasikan anggaran perusahaan.

  • Meningkatkan Daya Tarik Suatu Produk Bagi Konsumen

Dalam memasarkan produknya, sebuah perusahaan tentunya dapat meningkatkan daya tarik konsumen atau pembeli dengan menggunakan segmentasi pasar. 

  • Masuk ke Tempat yang Bagus.

Manfaat terakhir adalah membantu perusahaan dalam mencapai posisi pasar yang kompetitif.

Terminologi Segmentasi Pasar

  1. Kriteria pertama adalah dapat dikuantifikasi atau diukur, artinya segmen pasar harus dapat diukur baik dari segi kuantitas maupun jumlah uang beredar pembeli/konsumen di segmen tersebut.
  2. Kebutuhan kedua adalah dapat dijangkau atau diakses. Ini membutuhkan penggunaan segmentasi. Hasilnya, pendekatan pemasaran yang telah dikembangkan dapat dijalankan dan segmen sasaran dapat memperoleh pengalaman kualitas terbaik.
  3. Kriteria ketiga adalah bahwa itu cukup besar atau cukup besar untuk menghasilkan keuntungan ketika perusahaan menyediakan layanan.
  4. Segmentasi pasar harus berbeda atau dapat dibedakan. Dengan kata lain, segmen yang telah dikumpulkan harus mudah dibedakan.
  5. Kondisi terakhir untuk segmentasi pasar adalah dapat diimplementasikan atau ditindaklanjuti. Artinya, sumber daya perusahaan harus dapat melayani dan menjangkaunya. Ketika berbicara tentang segmentasi pasar, ada beberapa elemen kunci yang perlu diingat: usia, jenis kelamin, profesi, pekerjaan, pendapatan, dan kelompok pasar lainnya digunakan untuk membangun demografi.

Jenis-jenis Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar ini dilakukan tidak hanya oleh usaha kecil, tetapi juga oleh perusahaan besar. Akibatnya, promosi produk atau layanan diperlukan untuk lebih menargetkan pelanggan dan meningkatkan penjualan. Masih ada enam bentuk segmentasi pasar dalam hal ini:

  • Segmentasi Berbasis Perilaku

Konsumen dibagi menjadi beberapa segmen berdasarkan pengetahuan, loyalitas, daya tanggap dan penggunaan barang atau jasa yang ditawarkan. Anda juga dapat membaginya dengan jumlah manfaat yang ditawarkan produk atau layanan Anda kepada pelanggan. Jika Anda menawarkan kuas rias, promosikan secara online di toko yang juga menjual riasan. Anda akan memiliki peluang lebih baik untuk mendapatkan konsumen jika Anda melakukannya daripada menjualnya di toko kosmetik.

  • Segmentasi untuk Psikografi

Segmentasi ini membagi pelanggan ke dalam kelompok-kelompok berdasarkan minat, tindakan, dan pendapat mereka. Dengan kata lain, karakteristik psikologis seperti hobi dan minat sangat tersegmentasi. Jika Anda mempromosikan buku catatan buatan tangan ke grup penulis dan penerbit atau bisnis dengan menjangkau staf administrasi dan administrasi, Anda akan lebih mudah menjualnya.

  • Segmentasi Berdasarkan Demografi

Metode ini membagi pelanggan ke dalam kelompok-kelompok berdasarkan karakteristik generik mereka, seperti usia, jenis kelamin, pekerjaan, pendidikan, pendapatan, dan sebagainya. Karena banyaknya pengguna, segmentasi sebenarnya cukup sederhana. Namun, karena pangsa pasarnya sangat besar, itu juga cukup menuntut. Akibatnya, menerima pelanggan yang sangat cocok membutuhkan perusahaan yang lebih besar dan divisi yang lebih lengkap.

  • Segmentasi Berdasarkan Lokasi

Dalam teknik ini, konsumen dibagi menjadi unit-unit geografis yang berbeda, seperti negara, provinsi, kabupaten/kota, dan sebagainya. Dalam skenario ini, Anda dapat menggunakan kombinasi segmentasi geografis dan demografis. Jika Anda menawarkan mobil golf dengan harga yang cukup tinggi, volume penjualan yang dapat Anda pilih adalah volume penjualan perusahaan besar di Jakarta.

  • Segmentasi Waktu dengan Cara yang Unik

Dalam berbagai kasus, segmentasi merupakan kunci dalam implementasi pemasaran. Jika Anda memiliki bisnis fotografi, misalnya, Anda dapat mendirikan photo booth untuk wisuda di sekolah atau perguruan tinggi. Jika Anda menawarkan minuman, waktu tidak lagi menjadi masalah karena yang harus Anda lakukan hanyalah menunggu pelanggan yang antusias datang ke toko Anda.

  • Segmentasi Menurut Budaya

Setiap peradaban memiliki agamanya sendiri. Mengetahui agama setiap budaya dan menerapkannya sebagai strategi pemasaran akan membantu Anda menarik lebih banyak pelanggan.

Segmentasi pasar sangat penting dalam mengambil sumber data berita yang diharapkan dari arah pemasaran. Untuk mengetahui apa saja kebutuhan, cita-cita dan preferensi menurut konsumen. Konsumen dapat dipilih sebagai target pasar yang akan dijangkau perusahaan melalui strategi bauran pemasarannya. Setiap segmen terdiri dari individu-individu yang menggunakan kebutuhan dan cita-cita yang sama dan memiliki respon yang sama terhadap aktivitas pemasaran yang mereka tawarkan.